التسويق بالعمولة ببساطة هو أحد المجالات التي جعلت أشخاص عاديين يربحون آلاف الدولارات شهريًا من الإنترنت، وبشكل عام فإن مجال التسويق يعتبر واحد من أهم المجالات في الوقت الحاضر فنجد أن أكثر موظفي الشركات العالمية شهرة هو المدير التسويقي، وهذا يعكس لنا مدى أهمية تلك الوظيفة، ويعتبر مجال الأفيليت من أهم الطرق المستخدمة حاليًا في الربح من الإنترنت من قِبل الكثير من الشباب على الويب نظرًا لقوة هذا المجال وانتشاره وكثرة الفرص الموجودة فيه والتي يمكن الاستفادة منها، لذلك في هذا المقال إن شاء الله سوف نتعرف على ما هو Affiliate Marketing؟ وكيف يمكنك الدخول إلى هذا المجال واحترافه؟ وسنتعرف كذلك على كيفية الربح من التسويق بالعمولة وأفضل الكورسات المتوفرة لتعلمها.
** في حياتنا العامة يوميًا نتعرض لتجارب رجال التسويق سواءً من خلال الإعلانات الموجودة في الشوارع أو إعلانات على التلفاز أو حتى الإعلانات التي نشاهدها على الإنترنت، هل فكرت يومًا في كواليس هذه الإعلانات وكيف يتم إعدادها والخطة التي يتم وضعها لكي تجعلك تتفاعل مع الإعلان وتقوم برد فعل تجاهه، هذا مدخل بسيط يمكنك من خلاله فهم طبيعة مجال التسويق والذي من أحد فروعه التسويق بالعمولة، دعونا نبدأ معكم هذا المقال ونتعرف على ماهية هذا المجال، ولكن قبل ذلك تأكد من حفظ هذا المقال في المفضلة لديك على المتصفح لأنك ستحتاج العودة إليه مجددًا فهو دليلك الشامل في فهم التسويق بالعمولة **
- التسويق بالعمولة هو من أقدم المجالات الربحية التي توجد حتى من قبل ظهور الإنترنت، كما أنك تراه موجودًا الآن في الشركات حين يحصل موظف على مكافأة أو Bouns لأنه نجح في إتمام تعاقد مع عميل هام، وتراه حين ينجح شخص في إيجاد مشتري لمنزل معروض للبيع ويحصل على مقابل من البائع وهكذا تتعدد الوجوه الخاصة بمجال التسويق مقابل عمولة، ونفس الأمر بلا اختلاف تجده على الإنترنت فنجد شخص ما يعرض منتج أو سلعة يتم بيعها على الإنترنت ونجده يعرض مقابل مادي يحصل عليه أي شخص يستطيع جلب عملية شراء للسلعة، فهذا هو المفهوم البسيط للتسويق بالعمولة والذي يمكن تلخيصه كالتالي "الحصول على مقابل مادي عند إتمام طلب العميل" وهنا لم نذكر لفظ البيع لأن هذا المجال يتضمن أنواع مختلفة للتسويق غير جلب مشتري لشئ معين وسنتعرف على هذه الأنواع في فقرة لاحقة.
* هناك الكثير من المفاهيم التي ستسمعها كثيرًا في هذا المجال لذلك يجب أن يكون لديك وعي بها حتى تفهم السياق التي وردت فيه، سوف نتعرف على أبرز هذه المصطلحات ومعناها الذي تشير إليه.
* كما ذكرت فإن التسويق بالعمولة لا يعني تحقيق عملية بيع لسلعة معينة ولكن هناك أنواع كثيرة تندرج تحت هذا المجال سأحاول أن أستعرض معكم أبرز هذه الأنواع والمهمة المطلوبة في كلٍ منها، لاحظ أن المصطلحات الواردة بالأسفل قد تُستخدم بشكل مزدوج مثل PPC فهي قد تعني العائد الذي يحصل عليه المسوّق مقابل كل ضغطة على العرض الخاص بالمعلن، وفي نفس الوقت يمكن أن يستعملها المسوّق في تحديد تكلفة النقر على الإعلان الخاص به، لكن نحن سنستخدمها هنا لمعرفة نوع عروض الأفيليت التي يقوم المسوّق بالعمل عليها والترويج لها حتى تتعرف على الفرق بينهم.
* لا شك أن احتراف مجال ما يتطلب أن يكون لديك بعض المهارات التي تستطيع الاعتماد عليها في الدخول لهذا المجال، وطبعًا مجال مثل مجال التسويق يتطلب بعض المهارات الشخصية إلى جانب بعض المهارات التكنولوجية التي يجب أن تكون على دراية بها لاستخدامها في عملك على الإنترنت، سوف نتعرف على أبرز هذه المهارات في السطور التالية.
* هناك مجموعة من الأدوات التي تحتاج إليها من أجل أن تبدأ في الدخول لمجال التسويق بالعمولة، هذه الأدوات سوف تحتاج إلى استخدامها من أجل القيام بالعملية بأكملها بدايةً من الحصول على العرض وحتى استلام أرباحك من الشركة، سوف نتعرف على أهم هذه الأدوات وكيفية الحصول عليها في السطور التالية.
* بعدما تعرفنا على أبرز المعلومات حول هذا المجال والمهارات والأدوات المطلوبة للدخول فيه، سوف نتعرف معكم على مجموعة كورسات ودورات مجانية لتعلم التسويق بالعمولة، هذه المصادر تعتبر من أبرز المصادر الموجودة على الإنترنت والتي تقدم فائدة حقيقية ومعلومات قيمة للمتابع، يمكنكم متابعة هذه المصادر والتعرف على كيفية البدء في المجال.
ما هو التسويق بالعمولة Affiliate Marketing؟
مميزات التسويق بالعمولة
- تجربة مميزة تستحق أن تخوضها فقد تغير حياتك
- وجود الكثير من الشباب العربي الذي نجح في التجربة
- لا تحتاج إلى تكلفة كبيرة للبدء في العمل كمسوّق إلكتروني
- تستطيع القيام بالعمل بحرية من أي مكان وفي أي وقت تريده
- توافر مواقع التسويق بالعمولة والتي تقبل المبتدئين بدون مشاكل
- يمكنك التسويق في أي مجال أو لأي منتج تريده فلك حرية الاختيار
- التسويق الإلكتروني مجال متنامي ويعتبر مستقبل التجارة بشكل عام
- تعتبر من أكثر المجالات المربحة والتي يمكنك العمل بها على الإنترنت
- وفرة الكثير من المصادر التي تستطيع من خلالها تعلم الكثير حول المجال
- سهولة البدء في المجال فهو مجال تطبيقي بشكل كبير وليس مجال نظري
أبرز المفاهيم الخاصة بمجال التسويق بالعمولة
* المسوّقون Affiliates
- هم الأشخاص الذين يتولون عملية التسويق وقد يطلق عليهم أيضًا Affiliate Marketers.
* المُعلن Advertiser
- هو الشخص الذي يدفع للمسوق مقابل القيام بالمهمة المطلوبة منه.
* شبكة الأفيليت Affiliate Network
- هي الشركة التي تتولى عملية الوساطة بين المُعلن والمسوّق وتتولى عملية الدفع.
* مدير الحساب Affiliate Manager
- هو شخص يعمل في شبكة الأفيليت ويتولى تقديم أي مساعدة تكون في حاجة إليها.
* العرض Offer
- هو المهمة أو الشئ الذي يدفع المعلن من أجله للمسوق، قد يكون عملية شراء أو تحميل أو غيره.
* رابط العرض Offer URL
- هو رابط مميز خاص بالمسوّق والذي يستخدمه في عمليات الترويج لتلبية طلب المُعلن.
* الترويج Promotion
- هي عملية نشر الرابط الخاص بالمُعلن من أجل تحقيق المطلوب من العرض.
* صفحة الهبوط Landing Page
- هي الصفحة التي يتوجه إليه الشخص الذي يضغط على رابط العرض وتكون مهيئة للقيام بعمل معين.
* الجمهور Traffic
- هم الأشخاص المستهدفون الذين يلائمون هذا العرض وتكون نسبة التحويل من خلالهم أكبر.
* عملية تحويل Conversion
- هي نجاح المسوّق في تحقيق طلب المُعلن، مثل تحقيق عملية بيع أو تنزيل لتطبيق أو غيره.
* العمولة Commission
- هو العائد المادي الذي تحصل عليه مقابل كل عملية تحويل قد يكون مبلغ ثابت أو نسبة مئوية.
* التتبع Tracking
- هي عملية متقدمة يقوم بها المسوّق لمعرفة معلومات تفصيلية حول من قاموا بزيارة رابط العرض.
* النقر للظهور "Click Through Rate "CTR
- نسبة ظهور الإعلان الخاص بالعرض إلى نسبة الضغط على الإعلان.
* نسبة التحويل Conversion Rate
- نسبة عدد النقرات على الإعلان إلى نسبة تحقيق المطلوب من الإعلان.
* التكلفة مقابل الفعل "Cost Per Action "CPA
- التكلفة مقابل الحصول على تفاعل معين مثل الحصول على إيميل أو رمز بريدي أو عملية تحميل.
* التكلفة مقابل النقر "Cost Per Click "CPC
- التكلفة التي تحصل عليها مقابل كل نقرة على العرض "مثل أدسنس".
* التكلفة مقابل المبيعة "Cost Per Sale "CPS
- التكلفة مقابل جلب عملية شراء لمنتج أو شئ معين على الإنترنت.
* التكلفة مقابل الجلب "Cost Per Lead "CPL
- التكلفة التي تدفعها للحصول على شئ معين مثل تحميل لتطبيق.
أنواع عروض التسويق بالعمولة
1- الدفع مقابل النقر "Pay Per Click "PPC
- يدفع المعلن لك عن كل نقرة تقوم بجلبها للإعلان الخاص به.
2- الدفع مقابل الجلب "Pay Per Lead "PPL
- العائد مقابل كل عملية جلب لإتمام مهمة معينة مثل التسجيل في موقع أو ملئ استبيان.
3- الدفع مقابل البيع "Pay Per Sale "PPS
- العائد الذي تحصل عليه عند جلب مبيعة للمنتج الخاص بالمعلن.
4- الدفع مقابل التحميل "Pay Per Install "PPI
- العائد الذي تحصل عليه مقابل كل عملية تحميل لبرنامج أو تطبيق.
5- الدفع مقابل العرض "Pay Per View "PPV
- العائد الذي تحصل عليه مقابل كل عملية مشاهدة تتم لعرض المعلن.
ما هي المهارات المطلوبة حتى تصبح مسوّق بالعمولة؟
1- الإبداع في تقديم المحتوى
- المهارة الأولى والأهم التي يجب أن تتمتع بها هي أن تكون مبدع، فالعالم لم يعد في حاجة إلى المقلدين وسارقي الأفكار، لا حرج عليك في البداية أن تبدأ بتقليد بعض الحملات أو السير على النهج الذي رسمه شخص ما في دورة تعليمية، ولكن يجب عليك ألا تجعل نفسك مُقيد بهذا الطريق فعندما تنجح في هذا المجال عليك أن تقوم بإنشاء طريقك الخاص، ويجب عليك أن تعلم أنك ستدخل في مجال ينافسك فيه آلاف الأشخاص حول العالم، سوف يسعى كلٌ منهم إلى خطف العميل الخاص منك قبل أن تقوم بالوصول إليه، فهي أشبه بالحرب، فإذا لم يكن لديك من الابتكار والإبداع في هذه المنافسة فإنك خاسر لا محالة.2- تعلم تقنيات تهيئة محركات البحث SEO
- تهيئة محركات البحث أو ما يُعرف بالسيو هو من الأمور الهامة التي يجب أن يكون لديك فكرة شاملة عنها، فهي ببساطة الأسباب التي تجعل شئ ما يتفوق على شئ آخر في الترتيب داخل محركات البحث مثل موضوع في الصفحة الأولى بجوجل وموضوع بالصفحة الثانية وفيديو في اليوتيوب في المرتبة الأول وآخر في النتيجة العشرين وهكذا، لذلك تعلم السيو بداية هامة يجب أن تعرفها لأنها سوف تُساعدك على جلب زوار مجانًا للعروض الخاصة بك، لأنه ليس كل شخص يبدأ بميزانية أو يتوفر على المال، كما أنك ستحتاج إلى الترافيك المجاني بشكل كبير في بداية تعلمك لهذا المجال.3- تعلم عمل الحملات الإعلانية
- طبعًا جلب الترافيك هو أساس مجال التسويق بالعمولة فأنت وظيفتك هي جلب أشخاص مستهدفين يتوقع أن يتفاعل نسبة كبيرة منهم مع العرض الخاص بالمعلن، وطبعًا أنواع الترافيك المُستخدم في هذا المجال كبير جدًا ومتنوع وأشهره طبعًا إعلانات السوشيال ميديا وكذلك الإعلانات في محركات البحث، لذلك عليك أن تتدرب على كيفية إنشاء حملة إعلانية ناجحة حتى لو اكتفيت في البداية بتعلم كيفية إنشاء حملات إعلانية على فيسبوك فقط فهي المصدر الأكبر الذي يعتمد عليه المسوقون بالإضافة إلى تواجد معظم الجمهور المستهدف في مختلف العروض على منصة الفيسبوك.4- إتقان تحليل البيانات
- عملية إتقان تحليل البيانات هي ليست بالأمر الصعب أو المعقد أو الذي يحتاج إلى تعلم ودراسة، هي عبارة عن مجموعة مبادئ افتراضية يجب أن تقوم باتباعها من أجل تحسين مستوى النتائج التي تحصل عليها، على سبيل المثال إذا قمت بعمل حملة إعلانية على فيسبوك ووجدت فئة عمرية معينة لا تتفاعل مع الإعلان فبالتالي ستقوم باستثناء هذه الفئة من عرض إعلانك لها، هذا يسمى تحسين الاستهداف ولكنك قمت به بناءً على تحليل البيانات التي قام الفيسبوك بتوفيرها لك حول حملتك الإعلانية، وعند وصولك لمستوى مُتقدم في التسويق بالعمولة سوف تجد أداوت احترافية تساعدك في هذا الأمر.5- حُسن اختيار العرض
- نختم معكم المهارات المطلوبة بواحدة من أهم المهارات التي يجب أن يتمتع بها المسوق الإلكتروني وهي اختيار العرض المناسب والذي يمكنه الاستفادة منه والترويج إليه، فمثلاً في بدايتك قد تنجذب إلى العروض ذات العائد الكبير ولكنك قد لا تستطيع تحقيق أي تحويل لهذا العرض إذا قمت بالترويج إليه لأنه يتطلب وجود خبرة كبيرة لديك، بالطبع لن تكون لديك هذه المهارة في البداية ولكن سوف تستطيع تمييز ذلك فيما بعد خاصةً بعد الممارسة الفعلية في المجال والقيام بالكثير من الحملات وتحليل العروض بالإضافة إلى متابعة كورسات التسويق بالعمولة والتي سوف نذكر بعضًا منها في فقرة لاحقة بإذن الله.الأدوات المطلوبة للبدء في التسويق بالعمولة
1- حساب في شركة للتسويق بالعمولة Affiliate Account
- طبعًا أول شئ يجب أن يكون لديك حساب في إحدى شركات التسويق بالعمولة والتي سوف تحصل من خلالها على العروض لترويجها، وطبعًا لأنك ستكون في بدايتك فسيكون قبولك في الشركات المشهورة صعبًا، ولكن هناك شركات جيدة وتقبل المبتدئين بدون أي عقبات وأبرزهم شركة CPAGrip وكذلك شركة Mobidea. ويمكنك العمل على شركة عربية مثل سوق أفلييت لبيع المنتجات.
2- إنشاء حساب إعلاني Advertising Account
- يجب أن يكون لديك حساب إعلاني حتى لو على فيسبوك فقط نظرًا لأنه سهل إنشائه وذلك من خلال الدخول على مدير الإعلانات ثم ربط بطاقة مصرفية بحسابك لدفع ثمن الإعلانات من خلالها وهكذا يكون لديك حساب إعلاني جاهز للاستخدام وإنشاء حملات إعلانية لترويج عروض الأفيليت ويمكنك استخدامه للتطبيق بشكل عملي عندما تبدأ بالترويج لعروض تسويقية، وبعد ذلك سوف تستخدم حسابات إعلانية أخرى في مراحل متقدمة.
3- برنامج لتتبع الزوار Tracking Program
- برامج التتبع تعتبر من أهم الأدوات التي يستخدموها المسوقون على الإنترنت، حيث يستطيعون من خلالها الحصول على معلومات تفصيلية عن الأشخاص الذين قاموا بزيارة الرابط مثل البلد ونوع الهاتف والوقت الخاص بالتفاعل وغيرها من المعلومات الهامة والتي تساعد المسوّق على إعادة توجيه حملته الإعلانية بشكل أكثر دقة، طبعًا أشهر البرامج المستخدمة في هذا المجال هو برنامج Voluum ولكنه ليس مجاني، هناك برنامج Tapfiliate وهو جيد يمكن الاعتماد عليه ويمكنك استخدامه خلال الفترة التجربيبة.
4- موقع على الويب Website
- من الأدوات الهامة أيضًا والتي يجب أن تمتلكها هو موقع على الإنترنت، امتلاكك لموقع ليس ضروريًا إذا كنت في البداية ولكنك ستحتاجه فيما بعد من أجل استخدامه في الترويج لعروض من خلال محتوى تقدمه أو حتى من أجل استضافة صفحات الهبوط التي سوف ترسل الزوار إليها، كل ما عليك فعله هو حجز دومين واستضافة ثم تحميل سكريبت الووردبريس وإضافة القالب ويمكنك بعدها استخدام الموقع بكل سهولة.
5- خدمة القائمة البريدية Mailing List
- بعد امتلاكك لموقعك الإلكتروني يجب أن تبدأ بإنشاء قائمتك البريدية والتي سوف تستطيع من خلالها إرسال العروض الخاص بك إلى المشتركين فيها، والخدمة عبارة عن صندوق يتم وضعه على موقعك يسمح للزوار بالاشتراك في القائمة عبر كتابة البريد الخاص بهم لكي يتمكنوا من الحصول على المقالات أو العروض الخاصة بك، يمكنك الاشتراك في إحدى الخدمات المجانية والتي قد ذكرت بعضًا منها في موضوع حول أفضل خدمات القوائم البريدية التي يمكنك الاعتماد عليها.
أفضل مصادر تعلم التسويق بالعمولة
مصادر عربية لتعلم التسويق بالعمولة
- هناك مجموعة مميزة من الدورات والمصادر العربية التي يمكنك الاعتماد عليها في البداية من أجل الدخول إلى مجال التسويق وفهم هذا المجال بشكل جيد، دعونا نتعرف على هذه المصادر.
- أردت أن أبدأ معكم هذه المصادر بدورة للأخ Simo Life وهو من الأشخاص الذين حققوا ملايين الدولارات من التسويق بالعمولة، وبالرغم من أن الدورة قديمة بعض الشئ إلا أن المعلومات المقدمة فيها مفيدة بالإضافة إلى أنها تبدأ معك من الصفر ومرورًا بالخطوات التي ستقوم بها في دورة منظمة وبداية ممتازة لك.
- من المصادر الجيدة كذك قناة الأستاذ هاني حسين وهو من أشهر المسوقين العرب على الإنترنت ويقدم في قناته بعض الدورات الهامة في المجال مثل دورة CPA ودورة لعمل التتبع وبعض الفيديوهات حول تقنيات السيو، فهي بداية جيدة لك من أجل الدخول في هذا المجال وفهم كيفية البدء فيه .
- Arab Affiliate Summit هي عبارة عن مؤتمر سنوي يقوم بالمحاضرة فيه أشخاص من الذين حققوا نجاح كبير في هذا المجال، وستجدون هناك مجموعة كبيرة من المقاطع المصورة لأشهر الشخصيات العربية في المجال يتحدثون عن تجاربهم وكيفية البدء ونصائح هامة جدًا فهي من المصادر التي يجب عليك متابعتها.
- طبعًا من الأشياء الهامة التي ستساعدك على تعلم هذا المجال هو أن يكون لديك أشخاص تستطيع سؤالهم والحصول على استفسارات على أسئلتك، لذلك يمكنك الانضمام لجروب CPA Lab والاستفادة منها فهي واحدة من أفضل جروبات الفيسبوك في هذا المجال.
مصادر أجنبية لتعلم التسويق بالعمولة
- دورة مجانية على موقع Udemy وتعتبر من أكثر الدورات مشاهدة في المجال على الموقع، يمكنك متابعة هذه الدورة والتي يتم استعراض فيها أساسيات الأدوات الخاصة بمجال التسويق الإلكتروني.
- مدونة Charles Ngo من أشهر المدونات الخاصة بمجال التسويق على الإنترنت إن لم تكن الأشهر، ويعرض فيها تشارلز مجموعة من الدروس ودراسات الحالة التي ستستفيد منها بكل تأكيد.
- يعتبر Neil Patel واحد من أشهر المسوّقين على مستوى العالم وكذلك من أفضل الأشخاص الذين يقدمون محتوى خاص بالتسويق، يجب عليك متابعة مدونته بشكل مستمر لاكتساب المزيد من الخبرات.
أخطاء لا تفعلها في مجال التسويق بالعمولة
- لا تقم بالعمل مع شركات كثيرة، فقط ركز على واحدة أو اثنتين
- اقرأ شروط العرض جيدًا وتأكد من الطرق المسموح به للترويج
- لن تصبح غنيًا بين ليلة وضحاها، كلما اجتهدت كلما أصبحت أقرب
- قم بتحليل العروض بشكل مفصل قبل استخدام العرض والترويج له
- احتراف المجال سيأخذ منك وقتًا وجهدًا كبيرًا لذلك لا تيأس بسهولة
- كن على متابعة دائمة بأحدث التقنيات والأساليب الحديثة في الترويج
- لا تهمل عملية تتبع حملاتك الإعلانية فهي أهم العناصر لنجاح الحملة
- لا تكتفي بنسخ أو تقليد حملات إعلانية أخرى فهذا أقرب طريق للفشل
- لا تستعجل نجاح حملتك الإعلانية أو جلب تحويلات في بداية إطلاقها
- لا تعتمد على مصدر ترافيك واحد لجلب الزوار لأن هناك عروض لن تناسبه
- لا تهمل عمليات التجسس على الحملات المنافسة واعرف أسباب نجاحهم
- الأفيليت مانجر هو كنز يجب عليك استغلاله في تحسين حملاتك الإعلانية
- لا تتبع طرق ملتوية للحصول على تحويلات حتى لا يتم حظرك من الشركة
- لا تتوقف عند ما تعلمته عليك أن تقوم بتجربة أساليب وأنواع جديدة للترويج
- لا تنظر إلى العمولة التي تحصل عليها قبل تقييم قدرتك على تسويق العرض
- عليك عمل حملات تجريبية باستخدام مصادر ترافيك مختلفة لمعرفة أفضل مصدر
- لا تضع ميزانيتك الإعلانية في حملة واحدة ولكن قم بتقسيمها إلى عدة حملات
- لا تنس معرفة سياسات فيسبوك وغيرها حتى لا يتعرض حسابك الإعلاني للحظر
- لا تعتمد على الأدوات المجانية فقط، استخدم الأدوات المدفوعة عندما تملك ثمنها
- قم بالبحث جيدًا عن الشركة التي تريد العمل معها قبل تقديم طلب الانضمام إليها